外资银行

2019-10-06 08:06 来源:未知

402cc永利手机版 ,摘要:从2013年7月, 民生银行 成立直销银行部到今天,国内直销银行已走过4个年头。但《国际金融报》记者梳理发现,目前直销银行的玩家绝大部分都是中资银行,其中城商行又占了大部分比例,鲜见外资行的身影。 近日,大华银行推出的国内第一家外资银行直销银行正式...

  理财一周报记者/陆斯嘉

  从2013年7月,民生银行成立直销银行部到今天,国内直销银行已走过4个年头。但《国际金融报》记者梳理发现,目前直销银行的玩家绝大部分都是中资银行,其中城商行又占了大部分比例,鲜见外资行的身影。

  2011年6月21日,证监会发布的《证券投资基金销售管理办法(修订版)》明确了在华外资法人银行可以向中国证监会申请基金销售业务资格。从众多外资银行的回应中可看出,即将开闸的本地基金,将是对在华外资银行财富管理池项目的补充。最快在今年10月,客户除购买结构性产品、QDII之外,也能在外资银行的代销点购得本地基金。

  近日,大华银行推出的国内第一家外资银行直销银行正式上线,姗姗来迟。记者注意到,早在2014年,东亚银行行长助理张少锋就曾在公开场合表示,以数字为基础的直销银行是未来银行发展一个很好的方向,在不久的将来,将会产生很多的银行,或者传统银行将向这方面转换,而东亚银行的未来发展定位就是银行互联网化。

  然而,银基之间因佣金分成产生的重重矛盾依然存在,加上基金公司对中资银行近期重揽储轻基金销售的情况颇有微词,此时外资行的加入,将为基金代销格局带来何种影响?

  但至今,目前国内直销银行的队伍中鲜见外资行的身影,渣打银行、花旗银行和东亚银行均没有直接开展直销银行业务。根据易观智库统计数据,中国直销银行数量已达60家以上,参与主体多为股份制商业银行及城市商业银行,占总数的81%。

  “基金难卖,分一杯羹给外资”

  “谨慎展业”是中国内地大众对外资行的最深印象之一,迟迟未打造直销银行也是这个原因吗?

  政策闸门一放开,汇丰、渣打、花旗等在华规模较大的外资银行均对此次放开本地基金业务表示欢迎,但也有银行业内人士对记者表示,这个闸门,早就应该打开,选择在这个时候让外资加入,无非是目前行情低迷,基金难卖,才分出一杯羹来。

  中国式直销银行

  该人士进一步表示,与国有银行、股份制银行、城商行以及其他第三方交易机构相比,外资行在销售本地基金方面毫无优势,这项业务也不会为外资行增加更多的客户,现有的客户没有理由选择在外资行购买国内的金融产品。

  对于直销银行,业内是怎么看的?

  一位不愿意透露姓名的本地基金公司人士在接受理财一周报记者采访时表示,由于本地基金公司的销售能力并不强,因此在依托国内银行代销基金时,会将认购手续费的较大部分作为佣金拨给代销银行。一般而言,基金认购费是认购金额的1%~1.5%,有些公司的部分基金不收取认购费。银行与基金公司的手续费分配比例可达到7:3。如果银行可以包销一定比例的认购金额,还可与基金公司签订补充协议,获得更高的佣金提成。

  某外资银行人士在接受《国际金融报》记者采访时指出,“要问外资行是否有从事直销银行业务,首先需要搞清楚直销银行的概念是什么。”

  多数外资银行在被问及如何与本地基金公司分配认购手续费时均表示,目前仍在向中国证监会申请基金销售业务资格,所以讨论手续费等细节为时尚早。

  “直销银行最早出现于上世纪90年代末,在北美、欧洲等发达国家因人力成本、运营成本高企而逐渐发展成熟。其最大优点在于业务拓展不需要实体营业网点和人员配备,明显节约了运营成本;与此同时,也可以为顾客提供比传统银行更便捷、优惠的金融服务。”建设银行德国法兰克福分行工作人员张瑜(化名)对《国际金融报》记者介绍。

  星展银行(中国)个人银行投资及保险产品部总监孔淑妍表示,该行目前正在选择战略合作伙伴、针对产品进行尽职调查、系统开发测试、策划销售培训和销售资格认证课程等。星展银行将在现有系统平台上加强系统对基金代销业务的支持。

  民生银行原北京分行中层人员杜涛(化名)对《国际金融报》记者提到,除了上个月刚开业的百信银行,目前国内其余直销银行均以银行业务部门或事业部的形式存在。所以这就会出现一个问题,很多城商行做直销银行业务只是把它当成电子银行的补充渠道,没有明确其业务特色和盈利模式。

  抗衡中资行 必须另辟蹊径

  “所以目前看下来,中小银行的直销银行做得都不出彩。很大原因是因为并未对直销银行投入太多,组织架构上没有单独经营,而在运营上也没有配套的联动部门;部门人员也都是从电子银行等各个部门调过来拼凑而成;除此之外,直销银行的很多理财类金融产品实质上就是从传统金融机构而来,还有部分直销银行直接包装了P2P理财产品上线。”杜涛指出。

  问及此次开闸所选时间为何正值股市低迷、基金净值下跌、多位基金经理离职之时,东亚银行(中国)财富管理部总经理陈柏轩表示理解证监会逐次放开的进度安排,“先是国有银行、其次是股份制银行、再是城商行,大家都开始经营这项业务,基金业经历了牛、熊的市场状况,无论是市场还是参与者都成熟了。如果说国内大银行是一个超市,在这个平台上有网点便利的优势,那么外资行就要打造精品店,要加大研究和咨询服务,加大全球资产配置力度,根据客户风险收益偏好、经济周期中不同产品的特点,提供财富管理的服务。”

  张瑜进一步解释,直销银行在国外20多年的发展过程中,历经了互联网泡沫的破灭,捱过了金融危机的寒冬,已进化出比较成熟的商业模式,积累了用户流量和行业壁垒,成为金融市场中的一部分,市场份额还在不断扩大。

  对于东亚银行财富管理业务而言,会根据客户的风险偏好程度,组合使用本地基金、海外基金、信托、结构性产品、保险等多个项目。

  但张瑜指出,“中国内地市场和成熟欧美金融市场的发展历程完全不同,也导致了其生存状态的迥异。比如国外的直销银行需要‘持证上岗’,有自己的金融牌照和独立法人机构;而且生存状态和现在的互联网银行比较相似,和传统金融业务更多的是竞争关系。”

  星展银行孔淑妍对记者表示,虽然外资银行的销售网点较中资银行有限,但在进军这个市场时,外资银行可能会筛选出一些基金产品,以便让客户能针对性地做出适合自己的理财目标的选择。

  外资行姗姗来迟

  各外资银行对新规的回应

  在中国市场,外资行究竟有没有直销银行业务?

  汇丰中国个人金融理财业务总监邱怡静:

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