卡宾上半年纯利跌逾30,2017年净利超2亿的设计师

2020-05-01 15:07 来源:未知

卡宾服饰在天猫及其官方网站开设网店销售产品。截至2016年6月30日,卡宾服饰6个月内的在线平台零售收入与2015年同期比较增加超过73%。卡宾相信,通过网上店铺可以进一步推广品牌,让企业把握网上消费市场的巨大机遇。

作为全渠道的零售商及批发商,卡宾服饰通过线下与在线渠道,利用自营及特许经营店铺、网站及其它第三方批发安排结合的方式向客户销售产品。

卡宾服饰还宣布,未来将不再举行季度订货会来接受分销商的订单。但将于每季分三至四批次接受分销商订单及向供应商下达采购订单。此外,当前消费模式正在产生改变,卡宾服饰将在社交媒体发展流动下单平台,提升ERP系统以配合线上与线下分销渠道的融合。

而第一纺织网记者查阅财报了解到,报告期内,线上零售收入为3.98亿元,与上年同期相比增加56.2%;线下产生零售收益总额则较上年同期减少6.4%,主要是由于净关闭店铺及2017年春夏系列产量减少,导致销量减少;报告期内,卡宾服饰旗下实体店铺的产品平均零售折扣约为21.3%,与上年同期相比下降4.8%;截至2018年1月31日,卡宾服饰2017年系列产品的售罄率超过72%。

卡宾服饰管理零售店铺的理念,就是将分销商经营的零售店铺视为如同自营店一样,亦将从零售店铺中选购产品的终端消费者视为自有客户。卡宾服饰对分销网络实行集中管理控制,以确保全面反映品牌概念、妥善管理渠道存货,并在零售销售层面实施卡宾服饰的销售及推广策略,从而使卡宾服饰可以迅速应对市场变化。

糜韩杰表示,品牌公司的线下渠道业态包括街边店、百货商店和购物中心。街边店这一业态是品牌所拥有的独立的线下消费场景,因为街边店不依附于百货商场和购物中心的客流,是品牌本身的客流所在。尤其是大众服饰品牌,基本上所有的店铺都是以街边店的形式存在,而街边店的消费场景也是品牌公司所独有的。

8月1日,卡宾服饰有限公司发布中期业绩公告,公告显示,截至2016年6月30日,卡宾公司实现营业收入5.36亿元,与去年同期相比下降4.5%;毛利2.69亿元,比去年同期上涨2.4%;纯利1.02亿元,与去年同期相比下降31.5%。

自2014年下半年以来,卡宾服饰一直在将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截止2017年12月31日,卡宾服饰有541间零售店铺以代销模式经营,占卡宾服饰零售店铺总数的64.0%。卡宾服饰的目的是为了更好地控制自身的存货分配。

卡宾服饰表示,2016年下半年,将以更加审慎的态度评估低效店铺及减缓开设新零售店铺的步伐,并继续提高营运效率及实施更严格的成本控制措施,卡宾服饰还将改革供应链以缩短产品开发及采购周期。

从品牌建设来看,卡宾服饰通过微信平台与终端顾客直接沟通,借此了解顾客的购物模式及向顾客提供促销活动和新品发布信息。VIP会员数量持续稳步增长,来自VIP顾客的收益占零售收益约40%。

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杨紫明表示,2017年是卡宾品牌创立20周年,卡宾服饰将继续坚持中国服装设计师的品牌理念,提供多品牌多品类高性价比的产品,继续提升供应链效率,以及线上线下全渠道平衡发展。

坚持多品牌策略 改革供应链

截止2017年12月31日,卡宾服饰的内部设计及研发团队共有75名成员,来自中国内地、其他亚洲国家、香港及欧洲的设计师。卡宾服饰也与世界各地的设计机构及合约设计师合作。数据显示,卡宾服饰2017年产品系列超过3700个新款。

卡宾服饰计划于未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数目。因此,未来以代销模式经营的零售店铺将进一步增加,这种模式有助于提升营运效率,并可吸引更多分销商加盟,以扩大当地市场的零售网络。

截止本文发稿前第一纺织网记者了解到,卡宾服饰于2月15日收报于2.19元/股,成交量达28.6万股,市值14.61亿港元。

为把握网上消费市场的庞大机遇,卡宾服饰正逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截至2016年6月30日,422间零售店铺已成功转型为以代销模式经营,约占零售店铺总数的41.7%。采用代销模式经营的店铺大部分在广东、广西、海南、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及陕西省的零售店铺。

此外,卡宾服饰在天猫、京东、微信、唯品会等热门电商平台及公司官网设有网上商店,销售的产品大部分是由卡宾服饰自行设计并由独立供货商生产,五大供货商占卡宾服饰2017年采购总额的33.4%。

考虑到宏观经济环境疲弱及在线购物日趋明显,卡宾服饰关闭了表现欠佳的实体店铺,并放缓新开零售店铺。截至2016年6月30日,卡宾服饰有1012间店铺,较2015年12月31日的1059间减少47间。

第一纺织网记者查阅财报了解到,卡宾是中国的设计师品牌,提供男士及女士服装、鞋履及配饰,目标客户定位在20岁至35岁。目前旗下有卡宾休闲、卡宾都市、卡宾潮流及凌晨两点四个品牌。截至2017年12月31日止年度,卡宾休闲及卡宾都市分别为收益贡献约80.6%及15.7%。

对于营业收入及净利润下降,卡宾服饰表示,零售收益减少主要是销量下跌及零售折扣增加所致。而净利润下滑受销售收益减少、存货及退货增加及营运开支增加所致。

其次是供应链变革,自2014年下半年以来,卡宾服饰逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型,目标使产品开发及存货调配更加灵活。截止2017年12月31日,代销门店数量占比已超过60%。卡宾服饰同时调整原有的期货订货模式,加强和供货商合作。这一系列措施大幅缩短产品开发及生产供应周期。

“我们相信,ERP系统对于管理分销网络方面起重要作用。不但管理有关采购及供应链资讯,亦追踪每一件产品由支付、仓促、销售的记录。我们可实时追踪及监控各分销售及二级分销商的采购、销售、存货,从而监控其存货水平。此举可提供市场走势及客户喜好的第一手资料,让集团更有效准确地做出销售预判、向分销商提供采购指引及管理分销网络存货。”卡宾表示。

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对于今后的发展,卡宾服饰表示,预计中国内地宏观经济环境疲软、消费需求情绪低在短期内难以发生重大改善,但中产阶层的不断壮大将继续拉动中国消费者支出,这为卡宾服饰带来巨大的增长机会。卡宾服饰将继续保持多品牌策略,提供更丰富多样的服装产品及提升产品的性价比。

另外,卡宾服饰加强与优质的购物中心合作,并降低街店比例。过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效,整体同店销售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店销售微升1.5%,其中,卡宾都市品牌店的销售收入增长尤其理想。此外,2017年全年线上店铺销售录得强劲增长。卡宾都市品牌及在线业务将会是卡宾服饰未来的增长动力。

从零售店铺向代销模式转型

卡宾服饰表示,为向代销模式转型而从分销商回购存货在短期内对公司的财务表现及状况构成影响。但相信此转型举措长远而言将可改善分销渠道的存货周转率及售罄率,进而提高自身收益及利润。

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